Hoe het merk Max Verstappen zijn eigen kennis in huis haalde

Achter een wereldwijd sportmerk zit een web van sponsors, merchandise, fanplatformen en content. De kennis over publiek en verkoop lag verspreid bij losse partijen, waardoor het merk zijn eigen waarde moest bepleiten met cijfers van anderen.

Fundament eerst. Eerst is vastgelegd wat een fan, een activatie, een verkoopkanaal en een partnerbijdrage betekenen, met een eigenaar per begrip. Daarna zijn de bronnen van partners en kanalen onder die betekenis gebracht, met bron en versie bij elk gegeven.

Het merk onderbouwt zijn waarde in plaats van die te bepleiten. Onderhandelingen gaan over inhoud in plaats van over wie welk cijfer heeft, activaties worden gepland op eigen publiekskennis, en die kennis blijft bij het merk als partners wisselen.